足球狂热开动全球派对：球队官方授权产品 攻佔国际市场

从世界盃到英超联赛，当球证吹响完场哨子，数万名球迷在看台欢呼庆祝；而在球场之外，印有球会标志的派对用品、气球和纪念商品亦迅速热卖。

来自香港的永志实业有限公司(Everway)，由最初从事OEM代工生产，因全球贸易环境骤变而于2019年创立了自己的派对用品品牌。短短数年，已成功取得多家国际知名足球球会授权，将派对用品销售至海外，包括英国、西班牙、葡萄牙、波兰等欧洲国家，以至北美洲、墨西哥、阿根廷及澳洲等市场，逐步建立全球品牌版图。

香港的永志实业有限公司创办人陈健雄(Brian) 表示：「我们进军足球授权市场的转捩点，始于2022年卡塔尔世界盃。当时，我们推出首个足球观赛派对用品系列，随后凭藉佩奇猪(Peppa pig)港澳地区官方授权，以及于2024欧州国家盃推出欧洲足协官方授权产品所建立的市场信誉和品牌背书，逐步取得多支国际知名球队的授权，并藉此优势拓展全球市场，同时迅速变阵，迎合市场及消费者新需求。」

国际身分证　通行全球

在一次与球会洽谈授权合作期间，原本双方商讨的授权范围仅涵盖英国及香港两地。然而，对方主动建议将授权区域扩展至全球，而授权成本与原方案相差不大。这个看似微小的决定，却意外为公司打开通往国际市场的大门，成为品牌发展重要转捩点。

获得全球授权后，他们发现可持续发展亦是进军欧洲市场的重要门槛。Brian表示，不少欧洲国家均对包装的环保要求有明确规范，因此公司将产品包装全面改为无塑胶设计，并交由国际检测机构Bureau Veritas (BV)进行评估及验证，以确保符合相关标准。

公司也留意到欧盟近年正推行「数码产品护照(Digital Product Passport)」法规，要求企业透过QR码等数据载体，向消费者展示完整生命周期资讯。由于公司已向GS1HK申请条码，每件产品都具备全球贸易货品编码(GTIN)，具备基础，因此顺理成章地应用了GS1HK的「数码产品护照」方案。

Brian表示：「球会授权范围涵盖全球市场，因此我们预先在包装印上符合全球标准的QR码，犹如产品的『国际身份证』。即使产品在数个月后才于海外市场推出，我们仍可随时更新平台上的产品资讯，并提供多国语言内容，让世界各地的消费者都能即时获取最新资讯。纵使『数码产品护照』尚未面实施，但有海外球会及合作夥伴看到我们已率先部署，对品牌及产品的合规性更具信心。」

大小俱备 贴近消费新趋势

品牌已成为接近30间欧洲顶尖球会及国家队的官方授权商，当中包括英格兰、意大利、皇家马德里、巴塞隆拿、阿仙奴、曼城、利物浦、车路士及托定咸热刺，并陆续探索新的合作夥伴。

产品策略上也变阵，迎合消费者新习惯。最初推出的是比较大盒，适合6人的多合一派对盒，如利物浦足球会球队，包含75件派对用品和装饰品、最具特色立体气球奖杯座枱装饰、完整球场图案枱布及双面印刷的「You’ll Never Walk Alone」打气语句和生日彩旗，然而市场反应未如预期。

因此，品牌因应市场变化，变化不断调整种类、尺寸与多样性，例如适合于大型连锁店销售的即庆小型聚会派对盒，以及最近推出的「个人应援盒」。 

Brian表示：「我们自家团队设计派对产品，希望每件产品都具故事，并获得球队官方接纳，这是我们的优势。」目前产品不但在海外大型连锁零售商销售，更于电商平台如Amazon、TikTok等销售。他笑说有因球队曼城于英超联赛关𨫡𨫡赛事𨫡分、使阿仙奴即时成为应届英超联赛冠军，其派对产品在Amazon创下1小时沽清几百盒存货的佳绩，令团队亲身感受到球迷经济的爆发力。

新产品 新商机

公司也正积极开拓新产品，创造新商机，例如最近跟英国的球会被授权商合作，推出球星如夏兰特的模型公仔搭配派对套装，于自动贩卖机售卖，反应理想。此外，早前于启德零售馆也有期间限定店，成功吸引不少内地遊客。Brian说：「内地遊客看到我们的产品是官方授权产品，对品质及真确性有信心，更愿意购买。我们相信内地市场潜力庞大，未来会积极探索更多发展机会。」

除了国际知名足球队例如皇家马德里、巴塞隆拿、阿仙奴、曼城、利物浦外，公司也正积极开拓英国地区性球队授权市场。Brian认为，若要获得在英国具领导地位的大型零售连锁品牌垂青，拥有更多英国地区性球会的授权至关重要。这些大型零售商的店舖网络遍布全英国，而地区性球会拥有稳定且忠诚的球迷基础，每逢赛事均能吸引数以万计球迷入场，因此相关官方授权商品亦具备庞大的市场潜力。品牌同时积极利用创新科技推广。未来，公司亦希望与更多品牌合作，并进军中东及日本等新市场。

由当初早于2023年佈局出海，到积极取得国际足球会授权，以致率先应用数码产品护照，公司的每一步都走得比市场早。Brian坦言：「品牌要走向世界，靠的不是一次成功的宣传活动，而是日复日累积出来的信任。只有做好产品、守住承诺，别人才愿意与你长久合作。」