足球狂熱開動全球派對：球隊官方授權產品 攻佔國際市場

從世界盃到英超聯賽，當球證吹響完場哨子，數萬名球迷在看台歡呼慶祝；而在球場之外，印有球會標誌的派對用品、氣球和紀念商品亦迅速熱賣。

來自香港的永志實業有限公司(Everway)，由最初從事OEM代工生產，因全球貿易環境驟變而於2019年創立了自己的派對用品品牌。短短數年，已成功取得多家國際知名足球球會授權，將派對用品銷售至海外，包括英國、西班牙、葡萄牙、波蘭等歐洲國家，以至北美洲、墨西哥、阿根廷及澳洲等市場，逐步建立全球品牌版圖。

香港的永志實業有限公司創辦人陳健雄(Brian) 表示：「我們進軍足球授權市場的轉捩點，始於2022年卡塔爾世界盃。當時，我們推出首個足球觀賽派對用品系列，隨後憑藉佩奇豬(Peppa pig)港澳地區官方授權，以及於2024歐州國家盃推出歐洲足協官方授權產品所建立的市場信譽和品牌背書，逐步取得多支國際知名球隊的授權，並藉此優勢拓展全球市場，同時迅速變陣，迎合市場及消費者新需求。」

國際身分證　通行全球

在一次與球會洽談授權合作期間，原本雙方商討的授權範圍僅涵蓋英國及香港兩地。然而，對方主動建議將授權區域擴展至全球，而授權成本與原方案相差不大。這個看似微小的決定，卻意外為公司打開通往國際市場的大門，成為品牌發展重要轉捩點。

獲得全球授權後，他們發現可持續發展亦是進軍歐洲市場的重要門檻。Brian表示，不少歐洲國家均對包裝的環保要求有明確規範，因此公司將產品包裝全面改為無塑膠設計，並交由國際檢測機構Bureau Veritas (BV)進行評估及驗證，以確保符合相關標準。

公司也留意到歐盟近年正推行「數碼產品護照(Digital Product Passport)」法規，要求企業透過QR碼等數據載體，向消費者展示完整生命周期資訊。由於公司已向GS1HK申請條碼，每件產品都具備全球貿易貨品編碼(GTIN)，具備基礎，因此順理成章地應用了GS1HK的「數碼產品護照」方案。

Brian表示：「球會授權範圍涵蓋全球市場，因此我們預先在包裝印上符合全球標準的QR碼，猶如產品的『國際身份證』。即使產品在數個月後才於海外市場推出，我們仍可隨時更新平台上的產品資訊，並提供多國語言內容，讓世界各地的消費者都能即時獲取最新資訊。縱使『數碼產品護照』尚未面實施，但有海外球會及合作夥伴看到我們已率先部署，對品牌及產品的合規性更具信心。」

大小俱備 貼近消費新趨勢

品牌已成為接近30間歐洲頂尖球會及國家隊的官方授權商，當中包括英格蘭、意大利、皇家馬德里、巴塞隆拿、阿仙奴、曼城、利物浦、車路士及托定咸熱刺，並陸續探索新的合作夥伴。

產品策略上也變陣，迎合消費者新習慣。最初推出的是比較大盒，適合6人的多合一派對盒，如利物浦足球會球隊，包含75件派對用品和裝飾品、最具特色立體氣球獎杯座枱裝飾、完整球場圖案枱布及雙面印刷的「You’ll Never Walk Alone」打氣語句和生日彩旗，然而市場反應未如預期。

因此，品牌因應市場變化，變化不斷調整種類、尺寸與多樣性，例如適合於大型連鎖店銷售的即慶小型聚會派對盒，以及最近推出的「個人應援盒」。 

Brian表示：「我們自家團隊設計派對產品，希望每件產品都具故事，並獲得球隊官方接納，這是我們的優勢。」目前產品不但在海外大型連鎖零售商銷售，更於電商平台如Amazon、TikTok等銷售。他笑說有因球隊曼城於英超聯賽關𨫡𨫡賽事𨫡分、使阿仙奴即時成為應屆英超聯賽冠軍，其派對產品在Amazon創下1小時沽清幾百盒存貨的佳績，令團隊親身感受到球迷經濟的爆發力。

新產品 新商機

公司也正積極開拓新產品，創造新商機，例如最近跟英國的球會被授權商合作，推出球星如夏蘭特的模型公仔搭配派對套裝，於自動販賣機售賣，反應理想。此外，早前於啟德零售館也有期間限定店，成功吸引不少內地遊客。Brian說：「內地遊客看到我們的產品是官方授權產品，對品質及真確性有信心，更願意購買。我們相信內地市場潛力龐大，未來會積極探索更多發展機會。」

除了國際知名足球隊例如皇家馬德里、巴塞隆拿、阿仙奴、曼城、利物浦外，公司也正積極開拓英國地區性球隊授權市場。Brian認為，若要獲得在英國具領導地位的大型零售連鎖品牌垂青，擁有更多英國地區性球會的授權至關重要。這些大型零售商的店舖網絡遍布全英國，而地區性球會擁有穩定且忠誠的球迷基礎，每逢賽事均能吸引數以萬計球迷入場，因此相關官方授權商品亦具備龐大的市場潛力。品牌同時積極利用創新科技推廣。未來，公司亦希望與更多品牌合作，並進軍中東及日本等新市場。

由當初早於2023年佈局出海，到積極取得國際足球會授權，以致率先應用數碼產品護照，公司的每一步都走得比市場早。Brian坦言：「品牌要走向世界，靠的不是一次成功的宣傳活動，而是日復日累積出來的信任。只有做好產品、守住承諾，別人才願意與你長久合作。」